Gatilho mental do compromisso e coerência: como utilizar para alavancar suas vendas?

O que é o gatilho mental de compromisso e coerência? 

O gatilho do compromisso e coerência tem como base a premissa de que as pessoas tendem a honrar compromissos firmados por elas mesmas anteriormente. Elas tendem a agir de maneira harmônica com suas palavras e ações anteriores. 

Isso acontece porque, em geral, como dito, o ser humano deseja parecer coerente em todas suas atitudes e ações. Ser pego em contradição, nesse sentido, é correr o risco de ser incoerente. 

Afinal, como utilizar este gatilho em suas vendas?

Quer saber como usar o gatilho mental do compromisso e coerência a favor do seu negócio? Confira 3 dicas importantes!

 

• Ofereça uma amostra grátis 

 

Com essa técnica, é possível incentivar o seu cliente a obter a amostra gratuita como uma forma de compromisso, além de expressar reciprocidade da sua parte em entregar um conteúdo de qualidade a ele. 

Ao receber a amostra gratuita, o cliente poderá analisar o produto com calma e ficará mais propenso a adquirir o produto pelo seu comprometimento em oferecer uma prévia do que ele pode ganhar com a compra. 

 

• Instigue o cliente a dizer por que escolheu você

 

Em geral, o cliente deve ter alguma razão para ter lhe escolhido em meio a tantas outras opões do mercado. Na hora de fazer a negociação, uma boa estratégia é perguntar ao cliente quais foram as razões que o levaram a escolher sua marca.

De forma inconsciente, isso pode ajudá-lo a se comprometer com a escolha inicial de optar pelo seu negócio para determinado produto ou serviço. 

 

• Faça um pedido pequeno primeiro e depois um maior

 

Essa dica diz respeito ao simples ato de iniciar seu cliente com pequenos passos. Se você já começa oferecendo seu produto de maior valor, é possível que seu cliente fique assustado e não retorne ao seu empreendimento futuramente.

Por isso, dê a chance de começar devagar com seus potenciais consumidores, ofereça amostras grátis, se possível, e o ambiente ao seu negócio.

Alguns exemplos de chamadas com o gatilho mental de compromisso e coerência incluem:

• Satisfação garantida ou seu dinheiro de volta!
• Teste nossa versão premium por 30 dias!
• Se o produto não atender as suas expectativas, solicite o reembolso em até 7 dias!

E aí, já sabe como utilizar o gatilho mental de compromisso e coerência em suas vendas? Essa estratégia pode auxiliar bastante seu negócio a impulsionar vendas e gerar um bom relacionamento com seus clientes!

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